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品牌知名度提高 中國車企出席南非車展

10月18日至27日，兩年一次的南非約翰內(nèi)斯堡國際汽車展覽會(huì)在約翰內(nèi)斯堡展覽中心舉行，作為南非乃至非洲最大的汽車行業(yè)展會(huì)，此次展會(huì)吸引了寶馬、現(xiàn)代、奔馳、捷豹等全球235家車企345輛車參展，展出面積達(dá)85000平方。

中國一汽、長城、豪爵、中聯(lián)重科、宇通、江鈴、北奔等車企攜各自旗下車型紛紛亮相。經(jīng)過多年的努力耕耘，中國車企在南非逐漸站穩(wěn)了腳跟，并嶄露頭角。

 長城汽車性能和價(jià)位都在提升

走進(jìn)約翰內(nèi)斯堡國際車展第七號(hào)展廳，975平米的長城汽車展臺(tái)顯得莊重而又大氣，轎車、商務(wù)車和SUV等多種車型和款式及兩款公司自主研發(fā)的發(fā)動(dòng)機(jī)展示著中國車企的自信和實(shí)力，前來看車和試乘的人絡(luò)繹不絕。

長城汽車是在南非汽車銷量和保有量最大的中國公司，長城汽車股份有限公司南非市場(chǎng)部高級(jí)經(jīng)理趙立超向本報(bào)記者說。據(jù)趙立超介紹，公司2006年進(jìn)入南非，2007年就銷售了１萬輛，包括皮卡、SUV和普通轎車，目前總銷售量已超過5萬輛。趙立超表示，本次車展展示了4款新車和公司自主研發(fā)的發(fā)動(dòng)機(jī)。

記者在展臺(tái)上看到參觀長城汽車發(fā)動(dòng)機(jī)的人川流不息。趙立超說，值得驕傲的是，經(jīng)過幾年發(fā)展，長城汽車在南非無論質(zhì)量還是價(jià)位都在不斷提升，盡管2012年長城在南非僅賣出7000輛，但銷售額確有較大提升。正在帶著12歲兒子在長城展臺(tái)上看車的布勒在接受本報(bào)記者采訪時(shí)說，他是汽車發(fā)動(dòng)機(jī)工程師，開中國長城哈弗H5已有兩年，這次過來看看這款車有沒有變化。布勒表示，中國車質(zhì)量不錯(cuò)，價(jià)格更是無與倫比，耐性、油耗、內(nèi)飾和動(dòng)力也都很好。

比鄰而居的是中國一汽汽車展臺(tái)，旋轉(zhuǎn)展臺(tái)上的紅色V2尤其引人注目。一汽南非輕型乘用和商用車品牌經(jīng)理斯卡斯對(duì)本報(bào)記者說，這款兩廂的V2動(dòng)力車為1.3升，以其較高的配置、極低的油耗和最低的價(jià)格引起轟動(dòng)，售價(jià)僅為99,995蘭特（1美元約合9.9蘭特），在南非極具殺傷力，目前已收到不少訂單。

“自1994年進(jìn)入南非市場(chǎng)以來，一汽已建立了自己本土卡車市場(chǎng)，目前產(chǎn)品日益多樣化，并精心挑選適合非洲的產(chǎn)品，涵蓋運(yùn)輸、物流、采礦和建筑各領(lǐng)域。讓我們自豪的是，隨著一汽在南非銷售的范圍越來越大，特別是高品質(zhì)產(chǎn)品，及銷售網(wǎng)點(diǎn)的不斷拓展，一汽汽車的品牌忠誠度和口碑正在持續(xù)上升。”斯卡斯表示。斯卡斯說，一汽在南非伊麗莎白港庫哈工業(yè)區(qū)投資1億美元年產(chǎn)5000輛的工廠即將完工，這將給一汽在南非發(fā)展帶來強(qiáng)大的后勁。

江鈴輕型卡車3年就做到南非市場(chǎng)15%份額

室外展區(qū)的宇通客車、中聯(lián)重工和江鈴也同樣成績(jī)不俗。客車展區(qū)一溜四臺(tái)宇通大客車一字排開顯得非常壯觀。公司2006年進(jìn)入南非進(jìn)行認(rèn)證，目前已通過全部5款6米-13米車型的認(rèn)證，2008年開始銷售，現(xiàn)在已銷售226臺(tái)，2010年39臺(tái)，2011年46臺(tái)，2012年67臺(tái)，預(yù)計(jì)明年突破100臺(tái)，宇通客車海外非洲業(yè)務(wù)大區(qū)國家經(jīng)理孫龍祥對(duì)本報(bào)記者說。

孫龍祥介紹，南非大型客車保有量19000臺(tái)-23000臺(tái)之間，年更新量為1200臺(tái)，其中一半是政府更新，需要有本地組裝廠，因此公司目前主要客戶是非政府的客戶，并且很多都是回頭客，總體上看公司在南非處于起步階段，不過其品牌忠誠度和銷售量都在穩(wěn)步上升。

笨重的中聯(lián)重科起重機(jī)、挖掘機(jī)和推土機(jī)周邊占滿參觀者，看著這些龐然大物不時(shí)發(fā)出嘖嘖贊嘆。中聯(lián)重科自2006年進(jìn)入南非后，目前起重機(jī)銷售量已做到南非市場(chǎng)第二位，去年年銷售額約在１億元人民幣，挖掘機(jī)和推土機(jī)是今年9月份剛進(jìn)入，現(xiàn)已賣出10多臺(tái)，目前中聯(lián)重科在南非市場(chǎng)上推出了16個(gè)型號(hào)的三種工業(yè)機(jī)械車輛，中聯(lián)重科南非銷售經(jīng)理賈小飛向本報(bào)記者介紹說。

江鈴汽車展臺(tái)雖不是很大，其輕型卡車和皮卡卻非常受歡迎。據(jù)江鈴南非銷售和營銷總經(jīng)理韋瑟爾斯向本報(bào)記者介紹，面對(duì)60多家同行的競(jìng)爭(zhēng)，江鈴汽車只用3年時(shí)間就在南非輕型卡車市場(chǎng)占據(jù)了15%的份額，預(yù)計(jì)明年這一比例將提升至20%。

 品牌和知名度穩(wěn)步提高

經(jīng)過多年的努力耕耘，功夫不負(fù)有心人，中國車企在品牌、質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)等各方面不斷得到提升和改進(jìn)，正逐漸收獲碩果。一汽南非公司營銷負(fù)責(zé)人羅伯森女士向本報(bào)記者介紹說，一汽目前已經(jīng)在開普敦、德班和約翰內(nèi)斯堡設(shè)立了銷售和售后服務(wù)站點(diǎn)，另有17家加盟店，近期計(jì)劃再增9家銷售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。趙立超說，長城公司目前已有78家銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，目前正在進(jìn)行對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行視頻指導(dǎo)和售后培訓(xùn)活動(dòng)。

此外，公司推出的H6從質(zhì)量和價(jià)位上都進(jìn)行了升級(jí)，達(dá)到創(chuàng)新品牌的效應(yīng)，且為了適合南非特色，長城出口南非車型內(nèi)飾都改為南非人喜歡的黑色，提高了動(dòng)力適合南非人開車喜歡加大油門的特點(diǎn)，采用雙排氣扇適合南非氣候炎熱。孫龍祥說，宇通大客戶都是公司直接銷售，現(xiàn)在公司有一個(gè)購買公司160臺(tái)的大客戶，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)小客戶，目前公司已設(shè)立20多家銷售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，配件30多萬美元，基本覆蓋南非。中聯(lián)重科和宇則通過選擇南非本地最知名代理商來加大售后服務(wù)力度，樹立和推廣品牌忠誠度。

“與前些年相比，越來越多中國汽車企業(yè)走進(jìn)南非，現(xiàn)在路上經(jīng)常能看到中國車，”一位參觀者在接受本報(bào)記者時(shí)說。車展網(wǎng)站介紹文章稱，中國汽車產(chǎn)業(yè)最近幾年在南非走過了很漫長的路，但它正在與越來越多的國際知名品牌相媲美。但也提醒說，中國部分品牌汽車還需要在質(zhì)量、營銷和售后服務(wù)等方面進(jìn)一步提升。